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阿喜小说网 > 官场小说 > 草根男的权色之路:局中局  作者:姜远方 书号:38940  时间:2017/8/26  字数:4606 
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423、调养

  最终,我和海门农业银行谈成了18%的折扣兑现,天雅公司的债务问题被我就这么解决了。友情的通知了隋力之后,我把我们三个人组建的新公司跟金荔公司进行了置换,我们三人的公司成了天雅公司的大股东。

  虽然留用了天雅公司原来的员工,可我不想还照着原来的老一套来运作。国人传统上认为,商道即人道,管理企业就是管理人,于是我们现代的所谓儒商便把管理分成了两个层面,一个层面是做好自己个人品德修养的“修身”;另一个层面则是处理好与他人之间的人际关系的“安人”但实际归结到一起,这与儒家的修身、齐家、治国平天下一脉相承。这种管理方式注重处理人际关系,寄望于人能够通过自己的行为来影响和感化他人。其实这种幻想是基于人本善,现实中大多数人是做不到这一点的。一向认为不应该拿利益来考验他人的我(那样我认为是想要害他),当然不会相信这一套,我可不想单单是为了赚一个儒商好听的名头,就把这些寄托在对别人善良的期许上。我更倾向于信赖西方的组织管理,企业就是一个整体,如果我是大脑,那么制度和规则就是它的骨架和神经,要想从企业中获取效率和效益,就需要建立起强有力的规则和制度来运转它。小叔和隋力、易国他们往往以个人意志作为企业的意志,我看过他们的账目,根本就是谁想拿钱就来拿,虽有制度,可形同虚设。人员的调动和使用也无章法而言,因人设事,想用谁就用谁。这哪里像一个现代的企业?||bsp;h</EM>t</EM>t<em></em>bo<ft></ft>o<em></em>k。</b>m</b>ih<em></em>ua。et

  我经过通盘考虑,把公司的岗位进行了一一分解,每一个岗位上的员工在我眼里不再是员工具体的个人,他就是那个岗位,是这个企业肌体上的一颗螺丝钉,我不需要他发挥自己的随意,他只要给我干好岗位要求他干好的事情就行了,这里面也包括我,我只是总经理这个岗位,我要做好这个岗位要求我做的一切。

  最初跟小叔和沈鹏合组公司的时候,我已经有言在先,个人可以通过分红或者在企业里面担任职务来获取收益,但决不允许哪个人把企业当成自己的提款机,随便就来拿钱走。我们三个人哪个人要用天雅公司的钱,必须是企业规则允许的。这样通过组织结构设计和职务岗位分析,天雅公司确保了私人关系不影响企业的正常运作,也保证了企业的正常运转。

  经过整顿,天雅公司总算又有了一个企业应有的面貌。但这还不行,就像一个重病初愈的人,需要一段时间来调养自己,才能焕发生机。这个调养自己的方法,我需要到天雅中国去寻求,我拖着小叔就跑去了天雅中国找曾之。

  事先跟曾之约了一下,还不错曾之还记得有小叔这一段前情,答应跟我们见见面。

  见了面,曾之跟小叔握了握手,笑着:“老袁那,怎么想到了来找我了?”

  天雅公司自易国做了总经理,就跟曾之有点疏远,加上小叔退出了经营,两个人已经有段时间没打交道了,听得出来,曾之对这段时间的疏远有些不满意。

  小叔笑笑,:“曾总啊,这段时间发生了很多事情,真是一言难尽啊。”

  曾之:“我在总部这边看你们的经营状况很不好,每个月都走不了几部车。”

  小叔:“前段时间是那个易国在经营,他只知道一味的往自己口袋里划拉,根本没心事搞好经营。来我给你介绍,这是公司新上任的总经理袁波。”

  我上前握手,问候:“曾总好。”

  曾之打量着我,:“我们见过,上次我去海门的时候,你也在场。”

  我:“曾总好记,那次我负责接待。”

  曾之笑着:“那次你接待的不错,回来大岛先生一直海门天雅不错那。”

  我:“我那时只是尽力服务好公司的客人而已。”

  曾之把我们让到了沙发那,大家坐了下来。曾之:“隋董还好吧?”

  我:“隋董现在自在了,他已经不管公司这边,在家里悠闲养老那。”

  曾之:“他好命,大概钱已经赚的够了。”

  小叔:“老隋这个人是好命,不像我还在蝇营狗苟,四处奔波。”

  寒暄完了,曾之:“你们这次到总公司来,有什么事情吗?”

  我:“曾总知道,我们海门天雅公司是天雅汽车在中国第一批4S销售店,我们省内的第一家。”

  曾之:“是,我知道。当时天雅汽车要把他们在世界其他地方的先进销售经验在中国推广,那时候在中国还没有建店的经验,在全国各地试点第一批建立了24家4S销售店,海门公司就是其中一家。那时总公司和销售商都不容易。”

  小叔:“我们那时候一年能够卖近一千辆车,天雅车挟持国际上的声威,在我们省真是供不应求。”

  曾之:“那是一个黄金时代,天雅中国根本生产不及,日本总部对这个市场也是没估计到会这么好。”

  我:“可是现在形式不同了,天雅汽车又在海门设立一家销售商,我们失去在海门的独家经营权,加上上一任的易国总经理不善经营,我们公司现在有点岌岌可危了。”

  曾之看看我,:“每个大型城市设立两家销售商,这是公司的总体决策,全国都是这样的。这也是引进竞争的一种手段。”

  这是日本人为了提升销售额采取的措施,一个城市两家承销商,互相之间就会为了争取客源想尽办法竞争,即使每家的销量比不上一家独占时候的销量,但加起来的销量却比那时候的销售量高。这也是日本人卑鄙的一面,他们只是考虑到扩大自己的销量,而罔顾已有的经销商的死活。

  我笑笑:“我不是质疑总部这边的政策,我是想海门公司为天雅汽车的销售也是立下过汗马功劳的,总部这边能不能给与我们一些优惠政策,让我们度过这一危机。”

  曾之犹豫了,转头看着小叔,道:“老袁那,这个单独为你们公司搞特殊,好像是不好吧?”

  小叔:“我们都是天雅中国的老臣子了,希望公司能为我们想一想,只要度过了这一难关,可以恢复到原状嘛。”

  我:“曾总原来在我们公司建立的过程中对我们的帮助很多,相信对我们公司不能一点感情没有,你总不能眼看着我们公司倒闭吧?”小叔他们争夺天雅海门公司的时候给了曾之不少好处,我这是变相提醒他一下别忘了这一点。

  曾之是聪明人,响鼓不用重锤,回应道:“大家都是老朋友了,我当然不会看着你们公司倒闭,你想要我怎么做?”

  我:“我们也不想曾总太为难,有两方面希望总部能够关照一下我们公司,一方面是公司安排给我们的广告额度多少提高一些,公司前些天因为易国的缘故,经营一度停止,我们需要加大广告投入来恢复人气;另一方面,总部这边的账期能不能延长一点,让资金可以留在我们的公司多周转一段时间。”

  曾之:“这个我没办法现在就答复你们,我需要请示一下。”

  小叔:“曾总你就多费心帮我们争取一下,我想总部也不乐见我们这第一批老臣子倒闭。”

  我也:“曾总只要努力帮我们争取了,我们不会忘记你对我们的帮助的。”

  曾之:“放心了,我会努力帮你们争取的。”

  有了曾之这份承诺,我们基本此行就达到了目的,留下了专门为曾之选购的一份重礼,我和小叔就回了海门。

  过了一个周,天雅中国通知我们可以多留销售额一个点作为总部安排的广告费用,同时延长账期两个月,为期一年。通知我们的人特别叮嘱这是临时措施,要注意保密,不要让海门另一家天雅汽车销售商知道。

  原来小叔他们对天雅中国安排的广告额度基本都不用完,大部分都是找广告公司开空额发票冲销,没用完的部分就被他们装进了自己的包,那时候销售形势一片大好,不做广告也有很多人来买车。现在形式不同了,我拿到了这个政策以后,开始在全市铺广告,电视媒体、平面媒体全面轰炸,务求能够吸引客户的眼球。

  光有广告是不行的,我在力求工作人员对来看车的客户态度良好的基础上,给买车的客户提供一定程度的优惠。天雅汽车的价格是统一的,我没办法降低(不然另一家公司就会投诉我的,天雅中国不允许这么做),我想到的招数是为他们免费赠送一些汽车内饰,或是赠送一段时间的免费保养,我这边汽车维护部门组建的比另一家时间长,在每一次天雅公司组织全国的技术比武中总是名列前茅,我们提供的维修保养服务也就比另一家更能赢得客户的信赖。(抱歉,昨天电脑中毒没能写,今天刚赶出一节,所以更新有点晚)
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